華昌鋁業(yè)（偉昌品牌）潘樹華總經(jīng)理作為行業(yè)90后的年輕高管，從少年之名到乘風(fēng)破浪，從謙卑的傳承到破冰的創(chuàng)新，從默默無聞到肩負(fù)重?fù)?dān)。他堅(jiān)信站在巨人的肩膀上，向優(yōu)秀的同行長(zhǎng)輩學(xué)習(xí)，尊重每個(gè)偉昌人的付出，提升自我格局和能力，讓大家相信你，跟你干，才能承擔(dān)起一個(gè)企業(yè)。

華昌鋁業(yè)（偉昌品牌）潘樹華總經(jīng)理作為90新生代話事人上線《建筑·上新了》，直播中潘總透露了五年前，公司有90%的業(yè)務(wù)來自經(jīng)銷零售，如今卻能做到50%~60%來自工程市場(chǎng)。

28年穩(wěn)健發(fā)展的偉昌，為何會(huì)跳出舒適圈，走向工裝路？如何從披荊斬棘到遍地開花的呢？

1 堅(jiān)持做好自己，工程市場(chǎng)水到渠成

“從父親那一輩開始堅(jiān)持做好產(chǎn)品，以質(zhì)量為先，產(chǎn)品做好了，被市場(chǎng)認(rèn)可了，一直以來的的基礎(chǔ)和實(shí)力，奠定了開拓工程市場(chǎng)的趨勢(shì)。”

偉昌堅(jiān)持為客戶提供最有價(jià)值的鋁解決方案，成為眾多家居品牌的供應(yīng)商，偉昌二十八載以產(chǎn)品為根本，產(chǎn)品做好了，口碑上去了，為工程市場(chǎng)架設(shè)了堅(jiān)實(shí)的橋梁。

2 開拓工程，堅(jiān)持高效生產(chǎn)是重要助力

“工程項(xiàng)目一是效率，我們廣東和江蘇生產(chǎn)基地產(chǎn)能擴(kuò)張，通過智能化生產(chǎn)設(shè)備的投產(chǎn)，月產(chǎn)能提高80%以上，二是倉(cāng)儲(chǔ)壓力，通過全自動(dòng)立體化倉(cāng)庫(kù)，緩解對(duì)方的倉(cāng)儲(chǔ)壓力，同時(shí)不影響我們的正常排產(chǎn)，三是，對(duì)工程客戶提供綠色通道，優(yōu)先排產(chǎn)，確保交貨期。未來，偉昌希望通過體系管理規(guī)劃能打造雙方零庫(kù)存，但又能交貨期及時(shí)的一種合作模式。”

偉昌按照規(guī)劃好的產(chǎn)品生產(chǎn)線布局，廣東和江蘇兩個(gè)基地的產(chǎn)能擴(kuò)張，根據(jù)產(chǎn)能提升目標(biāo)，完成對(duì)廣東基地?cái)D壓生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造，同時(shí)在江蘇基地增加兩條擠壓生產(chǎn)線。兩大生產(chǎn)基地各配備一臺(tái)全自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)式立體倉(cāng)庫(kù)和全自動(dòng)模具立體倉(cāng)庫(kù)，配合行業(yè)內(nèi)唯一的日本NEDO與國(guó)家發(fā)改委共同發(fā)起的節(jié)能改造項(xiàng)目，既要緩解倉(cāng)儲(chǔ)壓力，提高產(chǎn)能，又要高效生產(chǎn)也要環(huán)保節(jié)能，響應(yīng)國(guó)家的環(huán)保戰(zhàn)略，潘總表示，“偉昌在發(fā)展的同時(shí)，也要盡最大的努力承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，這是我們的文化?！?/span>

3 堅(jiān)持溝通到位是基本原則

“偉昌轉(zhuǎn)戰(zhàn)工程市場(chǎng)是偉昌上下一心想要一起做的事，但不是說只做工程就放棄了其他，還是要扎根原本，多元化發(fā)展。開拓市場(chǎng)沒有什么捷徑可走，最重要是溝通到位，從第一次接觸到最后達(dá)成合作保持系統(tǒng)有效的溝通?！?/span>

不管經(jīng)銷商還是工程客戶，偉昌要求特別嚴(yán)謹(jǐn)，溝通落到實(shí)處，產(chǎn)品落實(shí)質(zhì)量，服務(wù)盡善細(xì)致，交貨期一定準(zhǔn)時(shí)，因?yàn)閲?yán)謹(jǐn)才能在市場(chǎng)備受認(rèn)可。

4 堅(jiān)持尊重和學(xué)習(xí)是偉昌的態(tài)度

偉昌用五年時(shí)間從經(jīng)銷商向工程轉(zhuǎn)型，不能說已經(jīng)很成功，但算是不錯(cuò)的成績(jī)，偉昌工程還在不斷發(fā)展，我們要努力做得更好，面對(duì)優(yōu)秀同行要虛心學(xué)習(xí)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的同事要尊重?！?/span>

工程市場(chǎng)有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)，偉昌始終保持Keep hungry keep foolish的態(tài)度，讓偉昌在市場(chǎng)上越發(fā)壯大，使偉昌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步向前。

28年穩(wěn)健發(fā)展的偉昌跳出舒適圈，在潘總的傳承與創(chuàng)新的帶領(lǐng)下走向工裝路。一方面修煉內(nèi)功，增加核心競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面嘗試多元化發(fā)展，在明確的企業(yè)規(guī)劃下，以實(shí)力良性擴(kuò)張，相信全國(guó)乃至全球?qū)⒂性絹碓蕉嗟膫ゲㄖ`放。

更新日期：2020-07-30

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