金九銀十，這是一個市場旺季即將到來的自然法則。在這個國慶小長假到來之前，浙江寧波偉昌經(jīng)銷商業(yè)務團隊作為華昌商學院經(jīng)銷商培訓首批學員，希望能掌握產(chǎn)品營銷的相關知識和實操技巧。這批學員的食宿都在工廠，從工廠的每一個環(huán)節(jié)循序漸進去學習偉昌鋁材的相關知識，并親身參與到生產(chǎn)制造過程中去，在學習的過程當中，他們強烈的求知欲望讓筆者深為感動，相信在最終的考核中，他們能交出一份圓滿的答卷。

商學院此次為特殊的新學員精心準備了一套全面的知識盛宴：《企業(yè)軟、硬實力講解——華昌鋁廠介紹》，結合了工廠實地與課件的同步分享，加上《鋁合金型材及生產(chǎn)知識》、《鋁合門窗工藝及生產(chǎn)知識》、《職業(yè)化塑造與融入團隊》與《鋁合金門窗裝配實操》等五個課程的有機組合，無一不是根據(jù)學員的特點度身定制的。事前，我們了解到這批學員對鋁型材行業(yè)還較為陌生，可以說是剛入行的；再者，他們大多是剛被寧波偉昌的經(jīng)銷商在許多求職人當中甄選出來的，所以他們有了相當?shù)穆殬I(yè)技能，但還不具備鋁材行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗；還有關鍵一點，他們基本上有著近十年甚至更長的工作經(jīng)驗，所以課程的設計更注重于讓學員們能逐步了解和深入這一行業(yè)，但又不乏規(guī)范他們的職業(yè)與團隊精神的課程。

從了解企業(yè)的軟、硬實力到深入淺出，啟迪學員的堅實基礎。

在《企業(yè)軟、硬實力講解——華昌鋁廠介紹》的課程當中，華昌商學院張老師帶領學員們逐個車間與機械設備地去觀摩和講解，而后加以投影課件對企業(yè)進行深入解說，令學員們對華昌企業(yè)的硬件實力有了較充分的了解。通過對華昌“人文關懷”與“低碳環(huán)?！钡纳钊腙U述，更令學員對華昌企業(yè)的社會責任感有了更深的認識。并讓他們認識到華昌不僅追求企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展壯大，更關注員工和對社會負責，令大家深深感受到：來到華昌這個大家庭，我選對了！

 

解析鋁型材的優(yōu)缺點，快速找到吸引客戶眼球的亮點。

在《鋁合金型材基礎知識與生產(chǎn)工藝》課程中，身為一線車間的技術主任曾老師，非常具像地解析了鋁合金的優(yōu)缺點，同時根據(jù)市場的一些銷售數(shù)據(jù)，為學員們分享了華昌企業(yè)在行業(yè)內(nèi)保持領先技術的產(chǎn)品，并詳細解說了這些產(chǎn)品的技術特性，讓學員學會為客戶更好地推介產(chǎn)品，使客戶更快地認知公司產(chǎn)品的優(yōu)勢并認可我們的產(chǎn)品。同時，曾老師還在課堂上與學員們親切互動，逐一解答大家的疑問。

結合實際，各個擊破。

在講解《鋁合金門窗工藝與生產(chǎn)知識》時，公司門窗技術工程師梁老師在課堂過程當中，根據(jù)學員們的的領悟力與需求，不斷調(diào)整教學方式，在課堂上結合型材模型來講述，隨后更是帶著學員到門窗展廳針對各個門窗進行詳細講解，并對各類產(chǎn)品的特性詳細分析，讓學員們能快速掌握門窗構造的各個部分及其配件的用途，教會學員們怎樣根據(jù)各類門窗產(chǎn)品的用途及優(yōu)點，向對應顧客進行更準確的定位與推廣。

規(guī)范自我，團隊協(xié)作。

在《職業(yè)化塑造與融入團隊》這個課程，在整個課程當中，學員們是最感興趣的，是張老師用充滿詼諧幽默的言語，結合生活與工作當中的許多案例為大家講解了許多實用的道理，令大家興趣盎然。在一些案例的探討當中，張老師也讓學員們參與進來，一起討論，使教與學更和諧。不僅如此，在一些概念性的理論要點上，張老師煞費苦心地將其轉化成為有趣的故事，這些故事大多都是廣為人知的經(jīng)典案例，如此溫故知新的教學方法，使學員們對“冷漠”的概念記憶更深刻。同時張老師還用一些視頻短片，為大家生動地解析了團隊協(xié)作的重要性。

深入基層，從我做起。

在課堂知識講解吸收之后，接下來就是學員進行實際操作的階段了。商學院針對學員的特點，在公司門窗廠各級領導的支持下，我們每一位學員都得到了技師的幫扶，手把手地指導學員的實際操作能力，并通過他們各自的努力，最后都交出了圓滿的答卷。

繼往開來，華昌商學院以課堂理論與車間實踐操作一起抓的方式，進行經(jīng)銷商團隊的培訓，收到了不錯的效果，相信商學院將會迎來更多經(jīng)銷商團隊，一起探討市場、營銷的操作方法與思路。

更新日期：2014-10-06

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